第33章?给自己设定一个小目标

    天海情的经营模式非常简单,如果是针对单独的散客,就是一手货一手钱。如果是学苑街周围的商户,则是合作的商家给黄洪才打电话,黄洪才让人送货上门,和商家之间则是半个月到一个月结一次账。

    学苑街及其附近有各种餐饮店一百多家,黄洪才向商家出售的酒为30元一斤的纯粮食酒,也就是一两3元。那些商家加点便宜的枸杞或者梅子泡了以后,出售的价格大约在一两10元到25元,翻倍赚。

    生意好的时候,黄洪才一天能够向周围的餐饮店卖20斤酒,生意差的时候也就七八斤。景淮计算一下,平均下来一天的营收大约450元左右。

    按照上一世,景淮对散装白酒行业的了解,经销商毛的利润大约在40%以上,也就是黄洪才一天的利润为180元,一月为5400元。如果算上向周围住户销量,黄洪才一月的利润在8000块以上。学苑街的房租可能会贵一点,白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季,再请一个送货的临时工人,平均算下来每月净利润也在5000以上。05年普通员工的工资也就不到两千,黄洪才的生意不算暴利,但是比上班舒服多了。

    而且现在学苑街的市场还其他几家散装白酒被分吃了,要是被一家垄断,那才真的是暴利。

    黄洪才没有想到自己和这个大一的学生聊了下天,对方就已经把自己摸个差不多了。

    景淮和黄洪才互换了电话后才离开,黄洪才此时还有点懵,看着景淮离开的背影自言自语说道:“占领学苑街?不知道是你在做梦还是我在做梦,现在的大学生怎么这么不切实际。”

    随后他继续吹着电扇哼着小曲儿。

    “景淮,怎样?拿到钱了?”郑巧玲这一次主动为景淮买了奶茶,递过去问道。

    韩玮琪等人也站了起来,等待景淮的消息。

    何诚有些不敢相信问道:“赞助拿到了?”

    景淮双手一摊,很坦然地说道:“没有。”

    “啊!没有啊!”郑巧玲失望之情溢于言表,“白忙活一下午。”

    韩玮琪没有说话,但是脸上的表情也是很失落。

    何诚得意之情全写在脸上,但嘴巴上还是假装鼓励道:“没事,各位再接再厉,我先散人了。”

    天海市初秋四五点的太阳依旧毒辣,要在国庆之后才能得到缓解,大家都跑一下午,很热很累很沮丧。

    何诚走了之后,所有人都没有说话。

    景淮喝了一口奶茶,说道:“各位学姐,是不是天气很热很热,大家的心里却拔凉拔凉的。”

    “你还有心情开玩笑吗?”郑灵巧泄气的很。

    景淮拍拍手说道:“行了都打起精神来,赞助没有拿到,但是已经在路上了。”

    “这话怎么说?”韩玮琪一下就来了精神,“天海情同意赞助了?需要我们做什么吗?”

    景淮笑着说道:“谁会图案设计?”

    “我会!”郑灵巧是宣传部的,海报、图文设计不在话下。

    “我现在请大家吃晚饭,吃了晚饭我们去自习室,我给大家说说计划,最后的三天我,我们赢定了!”

    怎么用三天时间将天海情推销到整个学苑街的餐饮店并且占领市场?

    三天时间去实验室勾调天海情的口感是肯定不现实,而且学苑街的消费主力军是学生,喝酒喝的是豪情和价格,他们关注的也肯定不是酒的口感,差不多能够吞得下去,给自吹牛比的灵感就行。

    不是有句话么,大学生是假酒的消费主力军。

    喝了假酒吹牛掰,吹了牛掰吐啊吐,吐完一倒闷头睡,睡醒再来喝假酒。

    这几天景淮也对学苑街的餐饮市场做了了解,大学男生们聚会肯定喝酒,喝啤酒的占60%左右,白酒的有40%。

    而餐馆的瓶装酒太贵,不是大学生的菜,大学生青睐泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散装酒,价格为10元到30元一两不等。

    而且,大学生对白酒和啤酒的态度还不一样。

    比如啤酒,学生们喜欢喝雪花勇闯,对品牌有忠实度,以后每次聚餐都会买雪花勇闯。而白酒则没有忠实度,今天吞下去是哪个厂家生产的散酒,大家一概不知。

    这是白酒的不幸,却是景淮的幸运,因为景淮要借鉴后世的营销模式。

    2006年小朗酒出现,将白酒对准90后消费者,2012将江晓白出现,风靡全国,更是狠狠赚了90和95后的钱,成立六年利润就干到了6个亿。

    这不是赚钱,是捡钱。

    05年,景淮重生了,他也想捡钱。

    晚饭后,大家聚集在学校自习室。

    景淮说出了计划。

    “卖酒?谈了半天,你和他谈卖酒去了?他都卖不出去,我们怎么卖得出去啊”郑巧玲之犯嘀咕。

    “有问题先憋着,听我说完再问。”景淮虽然只是生协的普通会员,但是现场的副主席和部长都在等景淮拿主意。

    “郑学姐会设计,你设计下这个图案。”景淮用草稿纸画着——淡蓝色的底图上一个卡通版本看着十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。

    底图的上部写了几个卡通字——天小天。

    下部一行小字,天海大学生物爱好者协会。

    “好衰还可爱的卡通哈士奇!颜色搭配也好,简单不花哨!”郑巧玲一下就被景淮的设计吸引了。

    景淮说道:“我这个是简笔画,还有点丑,希望郑姐能够帮我优化下。”

    这是酒瓶子的正面图。

    背面图则有点意思。

    是白底蓝色或者橙色的卡通字,这里会印各种段子。

    例如:

    军训前你是单身狗,军训后你就是军犬了。

    你哭了?没,我只是对生活有点过敏。

    钱没了可以再挣,单纯没了也就没了。

    不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友。

    景淮肚子里的段子没有一万条都有一千条,有些还可以临时想。

    韩玮琪看着这些都是段子肚子都笑疼了,“景淮,你脑子里装得是什么?太好笑了!”

    在段子的下方就是酒的配料表以及生产厂家。

    天海情酒业有限公司这几个字只有芝麻大一点,还不如天海大学生物工程协会显眼。

    “郑姐要辛苦一点,今晚必须把设计赶出来。”景淮提醒道。

    “我寝室有电脑,关灯前,能够搞定。”

    “那行,我现在马上写瓶子背后的幽默语言给你。瓶子我已经找好了,学苑街后的批发市场有卖空白香水瓶子的,大约能装250毫升。我们用于装酒,明天就找广告公司把图贴到瓶子上。”

    “但是酒怎么卖呢?”韩玮琪对景淮对脑袋瓜子简直佩服,却依旧担心卖酒的的问题。

    “山人只有妙招!”
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